Un mercado de 15 mil millones de dólares que rara vez incluye a la producción local
En los próximos meses, millones de camisetas de la Selección Mexicana se venderán dentro y fuera del país. El mercado global de productos de fútbol supera los 15 mil millones de dólares anuales. La demanda está asegurada. Lo que no lo está es quién captura ese valor.
Históricamente, ese negocio ha sido dominado por marcas internacionales, mientras la producción nacional participa de forma marginal. Con una proyección de hasta 5 millones de camisetas, el Mundial no solo expone el tamaño del mercado, también deja ver los límites de la industria local para integrarse a esas cadenas.
“El problema no es la falta de consumo”, dice Mario Romero, Managing Director de Impact Hub Ciudad de México. “El valor económico que generan estos eventos rara vez se queda en el país”. Sin condiciones para que empresas locales se inserten en esas cadenas, el mercado crece, pero el beneficio se desplaza hacia fuera de las fronteras.
Frente a ese escenario, la industria local busca disputar ese espacio. La plataforma OLA México, de Impact Hub CDMX, conecta a empresas nacionales con la demanda que se activa alrededor del Mundial. El reto no es la visibilidad, sino producir, distribuir y entrar a mercados que siguen fuera de su alcance.
Como parte del programa OLA México, una Pasarela de Impacto sirvió como una primera muestra para el “Kit de Impacto”, una colección desarrollada por 11 empresas sociales mexicanas. Más que una exhibición, el evento mostró la capacidad técnica de la oferta local. Incluyó modelos con discapacidad y mostró formas de producción que integran a personas que suelen quedar fuera de estas cadenas.
Durante el desfile se presentaron piezas que buscan posicionarse dentro del segmento de apparel lifestyle, que ya representa más del 40% del valor del mercado deportivo. Someone Somewhere, parte del portafolio de inversión de Impact Ventures PSM, presentó playeras y gorras intervenidas por artesanas de Puebla. Veleta llevó chamarras técnicas fabricadas a partir de botellas recicladas. La Cana mostró suéteres y bufandas tejidos por mujeres privadas de la libertad en centros penitenciarios mientras OKA presentó maletas desarrolladas con piel de nopal.
La escena condensa una posibilidad que rara vez se materializa a esa escala. Empresas con modelos distintos entrando a un mercado que no fue diseñado para ellas. Sin embargo, la escala que exige este mercado sigue fuera del alcance de muchas de estas iniciativas, lo que pone en duda su capacidad de capturar una parte relevante del consumo masivo.
En Promotora Social México acompañamos empresas en etapas de crecimiento. Ahí, el acceso a mercado define quién logra escalar y quién se queda fuera. Como señala Mario Romero, el reto es pasar de observar la demanda a competir dentro de esas cadenas.
La pregunta es si estos esfuerzos lograrán capturar una parte del mercado o si, una vez más, el mayor valor se quedará fuera de México.
Karina Herrera y Cynthia Villafaña
(Promotora Social México)
Short bio: Karina Herrera y Cynthia Villafaña participan en iniciativas de inversión social y fortalecimiento de empresas desde Promotora Social México.
